Czym są Google Ads i jakie masz możliwości płatnej reklamy? Poznaj potencjał skutecznych kampanii!

Większość z nas używa wyszukiwarki Google prawie codziennie. Korzystając z rynkowej dominacji, Google umożliwia przedsiębiorcom promowanie swoich firm za pomocą płatnych reklam. Jakie rodzaje reklam w wyszukiwarce możesz wykorzystać w działaniach marketingowych i ile za nie zapłacisz? Poznaj narzędzie Google Ads!

,
Ostatnia aktualizacja: 11-06-2024
Spis treści

Co to Google Ads (AdWords)? Sprawdź, jak prowadzić skuteczną kampanię online!

Prowadząc biznes w sieci, w którymś momencie na pewno zetkniesz się z pojęciem Google Ads lub jego dawniejszą wersją Google AdWords. Jest to forma reklamy w wyszukiwarce Google, dzięki której Twoja strona widnieje jako pierwsza lub jedna z pierwszych pozycji w wynikach wyszukiwania.

Cennik Google opiera się na systemie aukcyjnym i to reklamodawca ostatecznie decyduje, jaką kwotę jest w stanie zapłacić za kliknięcie w reklamę. To, na jakiej pozycji w wynikach wyszukiwania ostatecznie wyświetlać się będzie Twój odnośnik, zależy od wielu czynników, takich jak:

  • Maksymalna stawka CPC (cost per click), której wysokość może się mocno różnić dla konkretnych branż i słów kluczowych.
  • Jakość reklamy docelowej, oceniana przez wyszukiwarkę pod kątem:
    • dopasowania reklamy do odpowiedzi na zapytanie użytkownika,
    • wartości strony docelowej dla użytkownika, który kliknął w reklamę,
    • wskaźnika CTR mówiący o tym, jak często użytkownicy klikają w Twoją reklamę.
  • Kondycja strony internetowej i dopasowanie jej do słów kluczowych używanych w reklamach Google Ads. Ważne, aby domena była technicznie w dobrej kondycji i zawierała odpowiednią liczbę słów kluczowych. Jakościowy content na stronie zapewnia bardzo dobre efekty każdej kampanii reklamowej.
  • Prezentacja dodatkowych informacji: linków, lokalizacji, menu, numerów telefonów itp. – wszystkiego, co wpływa na liczbę kliknięć w reklamę. Im więcej konkretnych komunikatów przekażesz, tym dokładniej Google zaprezentuje reklamę.
  • Kontekst wyszukiwania. W zależności od tego, czego poszukujesz i gdzie jesteś, możesz otrzymać różne odpowiedzi. Google stara się śledzić, w jakim rejonie się znajdujesz i jakie możesz mieć intencje, wpisując konkretne zapytanie. Dlatego będąc w Trójmieście, na zapytanie „gdzie zjeść obiad” otrzymasz listę okolicznych restauracji. Natomiast po wpisaniu „co zjeść na obiad” pokażą Ci się już bardziej uniwersalne pomysły na posiłek i przepisy, jak go przygotować.
  • Format reklamy również ma znaczenie dla sposobu i miejsca jej wyświetlania. Dlatego warto zastanowić się nad tym, czy potencjalni klienci będą szukać nas wśród treści, produktów czy raczej filmów lub grafik.
  • Budżet, jaki jesteś w stanie przeznaczyć na reklamę – to on oczywiście ma największy wpływ na częstotliwość prezentowania Google Ads.
Google Ads - sposób prezentacji płatnych wyników wyszukiwania
Google Ads – przykład prezentacji reklamy w wynikach wyszukiwania

 

Gdzie wyświetlają się reklamy Google Ads i od czego to zależy?

Google jest naprawdę potężną wyszukiwarką. Chcesz znaleźć stację PKP w okolicy? Otrzymasz stosowną mapkę. Chcesz obejrzeć ciekawego vloga? Dostaniesz link do popularnego wideo. Szukasz wiadomości? Wyszukiwarka podsunie Ci lokalne nowinki. Potrzebujesz kupić ubrania? Proszę bardzo, oto produkty, które mogą Cię zainteresować.

Podobnie sytuacja wygląda z wyświetlaniem reklam. Lokalizacje, gdzie Google Ads mogą zaistnieć, zależą od typu i ustawień kampanii reklamowej.

Podstawowym miejscem jest oczywiście sama wyszukiwarka – Google Ads są tam wyświetlane na górze wyników wyszukiwania.

Kolejna opcja to reklamy displayowe w Google Display Network, czyli sieci reklamowej Google. Jej działanie opiera się na ciasteczkach; reklamy są emitowane w serwisach zewnętrznych, aplikacjach mobilnych czy mediach społecznościowych.

Wyszukiwarka YouTube, która także wchodzi w skład GDN, pokazuje reklamy przed rozpoczęciem filmu i w jego trakcie. Zobaczysz je także w wynikach wyszukiwania YouTube oraz jako banery na platformie.

Korzystając z Google Maps, również możesz napotkać reklamę. Będzie się ona wyświetlać bezpośrednio na mapach, gdy poszukujesz jakiejś konkretnej lokalizacji, albo w wynikach wyszukiwania w formie wizytówki reklamowanej firmy.

Google Ads - reklama na Mapach Google

 

Taka różnorodność możliwości tworzenia kampanii reklamowych sprawia, że Google Ads docierają do szerokiego grona odbiorców, a to podnosi skuteczność podjętych działań.

 

Rodzaje płatnych reklam w Google Ads – które z nich warto znać?

Każda branża ma odrębne potrzeby reklamowe. Google to rozumie i w związku z tym oferuje możliwość prowadzenia różnego typu kampanii. W zależności od celu, jaki sobie założysz, możesz wybrać jedną lub kilka możliwości.

  1. Kampanie Search Network
    Ten rodzaj reklamy jest najczęściej wykorzystywany przez użytkowników Google Ads. Możesz dzięki niemu dotrzeć do osób aktywnie poszukujących Twoich produktów lub usług. Reklamę można ustawić manualnie, samodzielnie wybierając słowa kluczowe, na które Twoja witryny ma być wyświetlana, lub zdać się na automatyczne dobranie przez system fraz zgodnych z zawartością strony docelowej.
  2. Kampanie Display Network
    Ten format reklamy jest idealny, aby budować świadomość marki w sieci. Możemy w niej wykorzystać grafiki i umieszczać banery z logo naszego brandu, a także wykorzystywać wideo czy reklamy responsywne.
  3. Kampanie wideo
    Dzięki tego rodzaju kampanii możemy zwiększać zaangażowanie użytkowników, tworząc unikalne spoty reklamowe, dopasowane do właściwej grupy odbiorców.
  4. Kampanie produktowe Google Shopping
    To ten typ reklamy, w ramach którego pojawiają się zdjęcia wskazanego produktu wraz z ceną i informacją, gdzie można go kupić. Jest to narzędzie skrojone pod promocję sklepu internetowego.
    Google Ads - widok kampanii produktowej w wynikach wyszukiwania
  5. Kampanie aplikacji
    Są to automatycznie dostosowywane reklamy tekstowe, graficzne lub wideo wyświetlane we wszystkich kanałach dotarcia Google. Mają na celu zachęcenie do pobrania aplikacji lub konkretnych działań w już zainstalowanych aplikacjach.
    Google Ads - kampanie aplikacji
  6. Kampanie lokalne
    Celem takiej kampanii jest promowanie lokalnych biznesów i zachęcanie klientów do realnych odwiedzin sklepów czy lokali usługowych. Wykorzystuje się do tego wyniki wyszukiwania Google oraz mapy Google z określeniem lokalizacji użytkownika.
  7. Remarketing
    Ten typ kampanii reklamowej na celu podążanie za użytkownikiem, który już był na Twojej stronie, i przypomnienie mu o Twoich produktach lub usługach.
    Google Ads - remarketing
  8. Kampanie smart
    Inteligentne kampanie są tworzone automatycznie. Dostosowują reklamy i targetowanie tak, aby zmaksymalizować efektywność kampanii przy minimalnym nakładzie pracy. Do optymalizacji wyników wykorzystywana jest technologia uczenia maszynowego.

 

Wybierając odpowiednią dla siebie formę reklamy, pamiętaj, aby zawsze wykorzystać kilka kanałów dotarcia. Postaraj się także ustalić optymalną dla siebie konwersję, bo także od niej zależą efektywność oraz jakość reklamy Google Ads.

 

Ile kosztuje reklama w Google? Popularne modele rozliczeń w kampaniach reklamowych

Jeśli mowa o wycenie reklamy Google, koszt zależy od jej rodzaju, a przede wszystkim konkurencyjności danej branży i wybranych fraz. Do wyboru masz różnorodne formy rozliczeń – to, na jaką się zdecydujesz, rozpoczynając swoją przygodę z korzystaniem z sieci reklamowej Google, powinno być uwarunkowane specyfiką Twojego biznesu i celami, jakie chcesz osiągnąć za pomocą kampanii.

Możliwości rozliczania opłat za reklamy Google Ads są 4 i należą do nich:

  • Opłata za kliknięcie – CPC (cost per click)

Jest to model rozliczeń najczęściej używany w Google. Płacisz tylko wtedy, kiedy ktoś kliknie w Twój link. Ten model płatności jest szczególnie atrakcyjny, ponieważ daje pewność, że płacisz tylko za rzeczywiste interakcje ze swoją reklamą. Same reklamy są wyświetlane i kierowane do użytkowników na podstawie ich konkretnych zapytań.

  • Opłata za wyświetlenia – CPM (cost per mille)

Ten moduł płatności jest korzystny dla firm, które chcą rozpowszechnić informację o swoim brandzie i dotrzeć do szerokiego grona odbiorców, ale nie oczekują natychmiastowych działań ze strony użytkowników. Płaci się tutaj bowiem za wyświetlenia (nie kliknięcia!) reklamy. „Mille” po francusku oznacza tysiąc i zgodnie z nazwą ponosisz ustalony koszt za każde tysiąc wyświetleń reklamy. Skuteczność tego typu kampanii mierzy się już inną metryką niż CPC.

  • Opłata za obejrzenie – CPV (cost per view)

Taką formę rozliczeń stosuje się głównie na YouTube. Po wdrożeniu kampanii płacisz za każde wyświetlenie swojego filmu. W przypadku reklam wideo na platformach Google Ads wyświetlenie jest zazwyczaj definiowane jako odtworzenie reklamy przez użytkownika przez co najmniej kilka (np. 5–10) sekund albo do końca, jeśli materiał jest krótszy niż ustalony czas.

  • Opłata za akcję – CPA (cost per action)

W modelu CPA płacisz za określone działanie podjęte przez użytkownika po kliknięciu w reklamę. W zależności od założeń kampanii Google Ads może to być dokonanie zakupu, rejestracja na stronie internetowej, zapisanie się na newsletter, pobranie e-booka czy aplikacji itp. Jest to bardzo efektywny sposób reklamowania się dla konkretnych celów, takich jak generowanie konwersji czy pozyskiwanie leadów.

 

Jak zaplanować budżet na reklamy Google Ads?

Zacznijmy od najważniejszego pojęcia, z którym na pewno będziesz mieć do czynienia. Jest to ROAS (Return on Ad Spend), czyli wskaźnik zwrotu z wydatków na reklamę. Oblicza się go na podstawie stosunku przychodów z konwersji do kosztów reklamy.

Bardzo istotne jest tutaj właściwe określenie konwersji przed rozpoczęciem kampanii reklamowej Google Ads. Jeśli tego nie zrobisz, nie będziesz w stanie ocenić, czy środki, które przeznaczasz na reklamę, przynoszą Ci realną korzyść, czy raczej należałoby coś zmienić.

Im wyższy ROAS, tym większy zwrot z inwestycji w reklamę. A to oznacza, że kampania Google Ads jest prawidłowo zoptymalizowana i prowadzona.

 

Pozycjonowanie vs reklamy Google Ads – co wybrać i czy warto łączyć obie strategie?

Wybór pomiędzy pozycjonowaniem w organicznych wynikach wyszukiwania a reklamami Google Ads zależy m.in. od budżetu, celów marketingowych, branży oraz konkurencji.

Google Ads zapewnią zdecydowanie szybsze wyniki – reklama działa od momentu uruchomienia kampanii. W pozycjonowaniu natomiast pierwsze efekty możemy zauważyć najwcześniej dopiero po ok. 3–4 miesiącach.

Niestety w momencie zaprzestania wykupowania reklam w Google od razu stracisz widoczność. Takiego problemu unikasz, korzystając z pozycjonowania i budując pozycję w wynikach organicznych za pomocą artykułów i linków sponsorowanych.

Przyjrzyjmy się jeszcze kosztom. W SEO najczęściej podpisuje się umowę co najmniej na kilka miesięcy i płaci w formie abonamentu. Kampanię Google Ads można wznawiać i zatrzymywać w zależności od zapotrzebowania. Ze względu na trwałość efektów oraz ceny usług SEO uznaje się jednak zwykle za inwestycję w dłuższej perspektywie bardziej opłacalną niż reklama Ads (z zastrzeżeniem, że oczywiście wszystko zależy od założonych celów biznesowych).

Korzystając z efektów pozycjonowania organicznego, zdobywasz większe zaufanie wśród użytkowników, ale dzięki opcjom targetowania reklam Google możesz precyzyjnie określać, do kogo chcesz dotrzeć.

Google Ads vs pozycjonowanie - porównanie obu strategii, wady i zalety

 

Trudny wybór, prawda? Ale przecież nie jest tak, że trzeba ograniczać się tylko do jednego z tych rozwiązań i zrezygnować albo z Google AdWords, albo z pozycjonowania. Czy warto połączyć obie te strategie?

W SEM House wychodzimy z założenia, że SEO i performance marketing idealnie się dopełniają. Strategia wykorzystująca oba te kanały dotarcia do potencjalnych klientów może przynieść synergiczne – i lepsze – efekty. Reklamy Google Ads zapewnią natychmiastowe wyniki i zwiększą widoczność strony w wynikach wyszukiwania, podczas gdy pozycjonowanie będzie generować długoterminowy ruch organiczny i pomoże w budowaniu autorytetu marki.

Musisz jednak pamiętać, że zarówno reklama Google, jak i pozycjonowanie wymagają stałego monitorowania oraz analiz, aby osiągnąć lepsze wyniki. Ten element działań również potraktuj kompleksowo – np. dane z Google Ads mogą być używane do lepszego zrozumienia zachowań użytkowników i optymalizacji strategii SEO.

 

Autorzy
  • Karolina Krętosz

    New Business Specialist. Lubi zgłębiać podcasty i webinary branżowe, podziwia Pawła Tkaczyka w zakresie storytellingu. Pasjonatka rękodzieła – po godzinach tworzy zabawki i ubrania, dzięki czemu może zrelaksować się po intensywnej pracy. Uwielbia zanurzać się w świat fantastyki, delektując się lekturą przy filiżance dobrej kawy.

  • Agnieszka Pietrzak

    Senior Content SEO Specialist. Absolwentka filologii polskiej na Uniwersytecie Warszawskim i Jagiellońskim, redaktorka i korektorka. Wcześniej związana z branżą wydawniczą, obecnie zajmuje się content marketingiem. Interesuje się sztuczną inteligencją i LLM. Lubi książki, podcasty i swojego psa.

Wymieńmy się doświadczeniami
Opowiedz nam o potrzebach twojej firmy, a my z pasją zajmiemy się ich wdrożeniem.

Bartosz Kastelik
Global Chief Sales Officer

Administratorem podanych powyżej danych osobowych w rozumieniu Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (RODO) jest SEMHOUSE Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą w Warszawie przy ul. Złotej 61/101, 00-819 Warszawa, wpisana do rejestru przedsiębiorców KRS prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy w Warszawie, XIII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod numerem KRS: 0001063860, NIP: 527-308-03-25, REGON: 526677066.

Więcej informacji na temat przetwarzania Państwa danych osobowych, w tym informacje na temat przysługujących Państwu praw, znajdziecie Państwo w naszej Polityce prywatności.

Napisz do nas!

Jesteśmy częścią grupy