Psychologiczne mechanizmy reklamy
Nie jest tajemnicą, że podczas tworzenia przekazów reklamowych, specjaliści sięgają po różne popularne mechanizmy psychologiczne. Ma to pomóc wzbudzić w odbiorcach potrzebę kupienia reklamowanego produktu lub usługi i wpłynąć pozytywnie na decyzję zakupową.
Przykładowymi mechanizmami psychologicznymi są:
- Wykorzystanie autorytetu – produkty promowane są przez znane i rozpoznawalne osoby, co wpływa na pozytywną decyzję zakupową konsumentów. Przykładowo Robert Lewandowski reklamował kiedyś smartfony marki Huawei, co w wielu konsumentach wzbudziło potrzebę posiadania telefonu takiej samej marki jak piłkarz.
- Dowód słuszności – przekonanie, że reklamowany produkt lub usługa muszą być dobre, ponieważ są polecane przez zwyczajne osoby, np. mamę, z którą może się zidentyfikować wiele odbiorczyń reklamy.
- Powtarzanie – dzięki kilkukrotnemu oglądaniu reklamy odbiorcy są w stanie lepiej zapamiętać przekaz, a potem uwzględnić dany produkt lub usługę w swoich zakupach.
- Zakotwiczenie – kluczowa jest pierwsza informacja, którą dostarczasz odbiorcy; to właśnie na tej podstawie potencjalny konsument buduje swoje przekonanie co do organizacji.
Skuteczne strategie psychologiczne w reklamie
W reklamie oprócz mechanizmów psychologicznych wykorzystuje się również strategie. Marketing emocji koncentruje się na wywołaniu określonych emocji u odbiorców, co ma skutkować przywiązaniem do danej firmy. Dysonans poznawczy opiera się na zaprezentowaniu produktu lub usługi w taki sposób, który wzbudza w konsumentach wewnętrzny konflikt na linii przekonanie-rzeczywistość. A neuromarketing to strategia, która wykorzystuje zasady funkcjonowania ludzkiego mózgu – szczególnie reakcje na określone bodźce.
