Gdzie stosujemy ROI
Wskaźnik ROI jest stosowany do oceny opłacalności podejmowanych inwestycji w różnorakich projektach – szczególnie takich, których głównym celem jest generowanie zysków.
Korzyści stosowania ROI
ROI jest wskaźnikiem uniwersalnym, który bardzo łatwo zrozumieć nawet osobom nie analizującym na co dzień danych. Pozwala szybko ocenić czy inwestycja jest optymalna czy też istnieją lepsze alternatywy pozwalające uzyskać wyższy zwrot z inwestycji. Tak więc jeśli chcesz porównać dwie inwestycje często dobrą opcją może być rozpoczęcie od ROI.
Jak poprawnie obliczać ROI
Załóżmy że sprzedajesz produkt XYZ poprzez kanał jakim jest na przykład Google Ads. Dzięki kampanii udało Ci się sprzedać 1500 sztuk produktu po 300 PLN. Produkcja jednej sztuki produktu to 100 PLN. Koszty związane z marketingiem i sprzedażą wyniosły 50 PLN dla jednej sztuki. Jak zatem możesz obliczyć ROI?
Wzór na ROI jest następujący:
ROI = ((przychód ze sprzedaży – koszty inwestycji) / koszty inwestycji ) x 100%
Podstawiając dla tego przykładu liczby otrzymasz:
przychód ze sprzedaży = 1500 sztuk * 300 PLN = 450 000 PLN;
koszt inwestycji = koszt produkcji + koszty związane z marketingiem i sprzedażą = (1500 sztuk * 100 PLN) +(1500 sztuk * 50 PLN) = 300 000 PLN
ROI = ((450 000 PLN – 300 000 PLN)/300 000 PLN)*100% = 50%
Oznacza to, że z każdej złotówki zainwestowanej w ten “projekt” dostajesz 50 gr zysku.
Dobre praktyki – ROI
Jak widać w wyżej przedstawionym przykładzie, ROI wyniósł 50% na plusie – inwestycja przynosi zysk. Wartości ujemne świadczyłyby o tym, że koszty związane z inwestycją są większe od przychodów wynikających z danej inwestycji. Jednak warto pamiętać, że ROI w swojej prostocie nie daje idealnego oglądu sytuacji i ma swoje wady. Nie mierzy na przykład korzyści pozamaterialnych czy ryzyka oraz inflacji. Warto również pamiętać, że nawet wysoka wartość ROI nie oznacza automatycznie, że inwestycja jest dobra. Dobra inwestycja będzie charakteryzowała się najwyższym możliwym ROI z inwestycji jakie możesz podjąć. Na przykładzie. Jeśli rozważasz inwestycji A, ale masz do wyboru również inwestycje A, B, C oraz D, to warto oszacować ROI z każdej z tych 4 inwestycji. To pozwoli Ci lepiej inwestować.
ROI – najczęściej zadawane pytania
Czy ROI jest KPI?
ROI jest jednym z najpowszechniej stosowanych wskaźników KPI (Key Performance Indicator).
Kiedy ROI jest dobre?
Generalnie ROI powinno być dodatnie. Jak już jednak wspomniałem, wskaźnik ten nie powinien być jedynym czynnikiem informującym Cię o tym czy warto w coś inwestować. Są branże, w których nawet kilka % ROI będzie sukcesem. Im większa wartość ROI tym lepiej, jednak pamiętaj o tym, że wzór na ROI nie uwzględnia wielu czynników - między innymi inflacji, ryzyka czy pozamaterialnych korzyści.
