Jak sprawdzić reklamy konkurencji? [Meta Ads + Google Ads]

Najważniejsze informacje o analizie reklam konkurencji:

• Analiza działań reklamowych rywali służy budowaniu własnej przewagi strategicznej i minimalizowaniu ryzyka błędów – nie chodzi o bezmyślne kopiowanie cudzych pomysłów.
• Darmowa Biblioteka Reklam Meta umożliwia szybki podgląd wszystkich kampanii (także tych nieaktywnych) konkurencji na Facebooku i Instagramie wraz z ich parametrami.
• Centrum Przejrzystości Reklam Google oraz raporty aukcji pozwalają prześwietlić formaty reklamowe i widoczność innych firm w wynikach wyszukiwania.
• Aby badanie rynku było naprawdę skuteczne, trzeba przeanalizować nie tylko same kreacje, lecz także strony docelowe, argumenty sprzedażowe i targetowane grupy.
• Uzupełnieniem darmowych metod mogą być płatne narzędzia analityczne (pomagają oszacować budżet konkurencji) oraz współpraca z doświadczonymi ekspertami.

Strategia czy szpiegowanie? Po co Ci wiedza o reklamach konkurencji?

Analiza reklam konkurencji pozwala zrozumieć, w jakim kierunku zmierza branża i gdzie znajdują się luki, które Twoja firma może wypełnić. Kiedy wiesz, jak inni komunikują się z klientami, łatwiej jest Ci zdefiniować własną unikalną propozycję wartości (USP – Unique Selling Proposition) i wyróżnić się z tłumu, zamiast krzyczeć to samo, co wszyscy inni. Dzięki regularnemu monitorowaniu otoczenia rynkowego możesz:

• zoptymalizować własny budżet, unikając testowania formatów, które u innych się nie sprawdziły;
• odkryć nowe grupy docelowe, o których istnieniu jeszcze nawet nie wiesz;
• uchwycić sezonowość działań promocyjnych w Twojej niszy;
• lepiej zaplanować strukturę swoich kampanii, wiedząc, czym są Google Ads w rękach Twoich rywali i na ile agresywnie z nich korzystają.

Tylko pamiętaj: wiedza o działaniach reklamowych rywali jest Ci potrzebna do budowania przewagi rynkowej, a nie do bezmyślnego powielania ich pomysłów. Zainspiruj się, ulepsz swoją strategię, ale nie próbuj kopiować konkurencji! To droga donikąd – cokolwiek działa u lidera rynku z milionowym budżetem, dla mniejszego gracza może być zabójcze.

Jak sprawdzić reklamy konkurencji na Facebooku (Meta Ads)?

Sprawdzenie aktywnych kampanii na Facebooku i Instagramie jest możliwe (i banalnie proste) dzięki oficjalnym narzędziom oferowanym przez samą platformę w ramach polityki transparentności. Mark Zuckerberg i jego zespół musieli udostępnić te dane po licznych kontrowersjach związanych z wyborami w USA. Dla nas, marketerów, to prawdziwa żyła złota! Jeśli zastanawiasz się, jak sprawdzić reklamy konkurencji na FB, nie musisz instalować żadnych hakerskich wtyczek – wszystko masz pod ręką.

Krok 1. Gdzie szukać reklam konkurencji w mediach społecznościowych?

Najważniejszym miejscem do analizy jest Biblioteka Reklam Meta (Meta Ad Library) – publicznie dostępne archiwum wszystkich reklam emitowanych w ekosystemie Meta. Biblioteka działa, nawet jeśli nie posiadasz konta na Facebooku. Wystarczy wejść na https://www.facebook.com/ads/library/.

To jednak nie jedyny sposób. Na Facebooku możesz kliknąć w trzy kropki przy dowolnej reklamie, która wyświetli Ci się w aktualnościach, i wybrać opcję Dlaczego widzę tę reklamę? Dzięki temu dowiesz się, czy jesteś targetowany(-a) ze względu na wiek, zainteresowania, czy może wcześniej zdarzyło Ci się odwiedzić stronę konkurenta.

Inną metodą jest wejście bezpośrednio na fanpage danej firmy. Kliknij w nazwę kategorii (Produkt/usługa, Agencja marketingowa, Impresariat itp.) pod nazwą strony. W sekcji Transparentność i zasady ochrony prywatności możesz podejrzeć, czy dany podmiot prowadzi obecnie aktywne działania promocyjne. To świetny sposób na szybki audyt, gdy potrzebujesz się dowiedzieć, czy rywal inwestuje w skuteczne reklamy Meta Ads, czy może polega tylko na zasięgach organicznych. Stamtąd łatwo też przejdziesz do biblioteki reklam wybranej marki – to naprawdę bezkonkurencyjne narzędzie, jeżeli chcesz poznać pełen obraz sytuacji, włącznie z kampaniami, które nie są skierowane do Ciebie albo zostały już zakończone.

Krok 2. Wyszukaj konkurenta i korzystaj z filtrów

Aby znaleźć interesujące Cię dane w bibliotece, wystarczy wpisać nazwę fanpage’a konkurencji w wyszukiwarkę narzędzia. Pamiętaj jednak o odpowiednim ustawieniu filtrów wstępnych – wybierz Wszystkie reklamy jako kategorię (chyba że szukasz reklam politycznych) oraz odpowiedni kraj.

Reklamy konkurencji na Facebooku mogą być bardzo różnorodne i może ich być naprawdę wiele – w takiej sytuacji skorzystaj z zaawansowanego filtrowania. Wśród filtrów, które ułatwią Ci analizę, na pewno warto wyróżnić następujące:

• Platforma – możesz sprawdzić, czy konkurencja skupia się na Facebooku, Instagramie, Audience Network czy Messengerze. (To przy okazji odpowiedź na pytanie, jak sprawdzić reklamy konkurencji na Instagramie bez konieczności scrollowania aplikacji).
• Status – filtruj po reklamach aktywnych i nieaktywnych. Te nieaktywne często oznaczają kreacje, które „nie dowoziły” wyników lub dotyczyły minionych promocji.
• Typ mediów – pozwala wyodrębnić wideo, obrazy lub memy. Jeśli widzisz, że konkurent ma 50 aktywnych reklam wideo i tylko 2 graficzne, to jasny sygnał, w jaki format warto zainwestować.

Konkurencja ma mnóstwo aktywnych kreacji, a Twoje kampanie nie performują tak, jak sobie życzysz? Jeśli tak, może przydać Ci się profesjonalny audyt reklamowy Meta Ads, który wskaże, gdzie ucieka Twój budżet.

Jak sprawdzić reklamy konkurencji w Google Ads?

Reklamy w ekosystemie Google możesz zbadać na dwa sposoby: skorzystać z Centrum Przejrzystości Reklam lub przeanalizować wyniki wyszukiwania, dzięki czemu zyskasz wgląd w to, jak rywale walczą o klienta intencjonalnego. W przeciwieństwie do mediów społecznościowych, gdzie komunikat promocyjny „przerywa” użytkownikowi scrollowanie, tutaj reklamy są odpowiedzią na konkretne zapytanie. Taki audyt będzie więc przydatny zarówno w ramach działań PPC, jak i przy pozycjonowaniu.

Wiedząc, jak sprawdzić reklamy Google konkurencji, łatwiej zweryfikujesz, na jakie słowa kluczowe licytują inni (a zatem jakie keywordy są dla nich najatrakcyjniejsze biznesowo) oraz jak konstruują swoje nagłówki, by przyciągnąć kliknięcia. Jest też istotne, gdy zastanawiasz się, ile kosztuje reklama w Google Ads w Twojej branży. Jeśli widzisz, że konkurencja, która dysponuje dużym budżetem, nagle wycofuje się z pewnych słów kluczowych, może to oznaczać, że stawki stały się nieopłacalne.

Krok 1. Gdzie szukać reklam konkurencji w Google?

Podstawowym narzędziem jest uruchomione w 2023 roku Centrum Przejrzystości Reklam Google (Google Ads Transparency Center), dostępne pod adresem https://adstransparency.google.com/. Działa ono na bardzo podobnej zasadzie co biblioteka Facebooka.

Możesz również skorzystać z opcji dostępnej bezpośrednio w wynikach wyszukiwania. Gdy zobaczysz reklamę (oznaczoną jako Sponsorowane), kliknij w trzy kropki obok adresu URL. Wyświetli się panel Moje Centrum reklam, gdzie znajdziesz opcję Zobacz więcej reklam tego reklamodawcy.

Krok 2. Czego dowiesz się z Centrum Przejrzystości Reklam Google?

Centrum Przejrzystości pozwala zobaczyć wszystkie reklamy tekstowe, graficzne (Display) oraz wideo (YouTube) danego podmiotu zweryfikowanego przez Google. Jak sprawdzić reklamy konkurencji w Google Ads za pomocą tego narzędzia? Wpisz nazwę domeny lub nazwę prawną firmy w wyszukiwarkę. Narzędzie pokaże Ci:

• Formaty reklam – czy konkurencja inwestuje tylko w sieć wyszukiwania, czy może prowadzi szerokie działania wizerunkowe w sieci reklamowej (banery)?
• Regiony – w jakich krajach wyświetlane są reklamy?
• Czas emisji – kiedy dana reklama była ostatnio wyświetlana?

Narzędzie jest darmowe i dostępne dla każdego, powinno być więc Twoim pierwszym punktem styku przy researchu.

Krok 3. Inne sposoby na analizę reklam konkurencji w Google

Ponieważ Centrum Przejrzystości nie pokazuje stawek ani konkretnych słów kluczowych, warto sięgnąć po tradycyjne metody audytu konkurencji oraz raporty wewnątrz panelu Google Ads. Jeżeli zastanawiasz się, jakie narzędzia do sprawdzania reklam konkurencji musisz w tym celu wykupić, mam dobrą wiadomość: nie są one niezbędne. Możesz po prostu wykonać ręczną analizę SERP w trybie incognito. Wpisuj słowa kluczowe, na których Ci zależy, i obserwuj, kto się wyświetla. Zwróć uwagę na rozszerzenia reklam (linki do podstron, numery telefonów, promocje) – to one często decydują o wyższym CTR.

Aktywnym reklamodawcom Google udostępnia potężne narzędzie: raport Analiza aukcji (Auction Insights). Znajdziesz go na swoim koncie Google Ads. Pokazuje on, z kim bezpośrednio rywalizujesz w aukcjach, jaki masz względem nich udział w wyświetleniach oraz jak często Twoje reklamy wyświetlają się nad wynikami konkurentów. To twarde dane, które czarno na białym pokazują układ sił w Twojej niszy. Pamiętaj przy tym, czym różni się Meta Ads od Google Ads – w Google walczysz o pozycję w aukcji w czasie rzeczywistym, co raport aukcji doskonale obrazuje.

Czego dokładnie dowiesz się, sprawdzając reklamy konkurencji? Strategie reklamowe konkurentów

Samo obejrzenie obrazków czy przeczytanie nagłówków to za mało – aby odkodować strategie reklamowe konkurencji, musisz czytać między wierszami. Kiedy patrzysz na zestaw reklam rywala, próbuj odpowiedzieć sobie na pytania: „dlaczego?” i „jak?”. To właśnie w detalu ukryta jest przewaga.

Jak konkurencja targetuje reklamy?

Analizując treść (copy) i grafikę, możesz z dużą dozą prawdopodobieństwa wywnioskować, do kogo kierowany jest przekaz. Jeśli analiza reklam konkurencji pokazuje Ci kreacje pełne młodzieżowego slangu, najczęściej w formie dynamicznie zmontowanego wideo na TikToku czy Instagramie, wiesz, że celują w Generację Z. Jeśli ten sam konkurent na Facebooku używa stonowanych grafik i języka korzyści finansowych, prawdopodobnie targetuje tam starszych decydentów B2B.

Jakie oferty i USP promuje?

Zwróć uwagę na argumenty sprzedażowe. Czy Twoi rywale walczą ceną („Najtaniej na rynku”)? A może jakością („Gwarancja 5 lat”)? Obserwuj ich promocje sezonowe. Firmy często testują różne USP w różnych zestawach reklam. Jeśli widzisz, że reklama z hasłem „Darmowa dostawa” jest aktywna od 3 miesięcy, a ta z hasłem „-10% na start” zniknęła po tygodniu – masz gotową odpowiedź, co bardziej motywuje klientów w Twojej branży.

Na jakie strony docelowe (landing pages) kieruje ruch z reklam?

Nigdy nie kończ analizy na samej reklamie – zawsze kliknij w link (najlepiej z poziomu biblioteki reklam, by nie „wyklikiwać” budżetu konkurencji). To na stronie docelowej dzieje się magia konwersji. Sprawdź:

• Czy reklama kieruje na stronę główną (błąd), czy na landing page?
• Jak szybko ładuje się strona?
• Jakich formularzy używa konkurencja?
• Jaki stosuje social proof (opinie, logotypy klientów)?

Jakie formaty reklamowe i kreacje preferują konkurenci?

Dane o formatach najchętniej wykorzystywanych przez Twoją konkurencję są ważne zwłaszcza z perspektywy pracy grafików i content creatorów. Jeśli w Twojej branży dominują „gadające głowy” na Instagram Reels, a Ty zamiast tego publikujesz statyczne zdjęcia stockowe, prawdopodobnie tracisz uwagę odbiorców. Zwróć uwagę na długość tekstów reklamowych – czy są to długie storytellingi (tzw. long copy), czy krótkie, konkretne strzały.

Płatne narzędzia do zaawansowanej analizy reklam konkurentów

Darmowe biblioteki pokazują kreacje, natomiast płatne narzędzia analityczne odsłaniają całą strategię PPC, której nie widać gołym okiem, włącznie z szacowanym budżetem i słowami kluczowymi. Jeśli chcesz wejść na wyższy poziom wtajemniczenia, rozważ subskrypcję zewnętrznego software’u – ta inwestycja może się bardzo szybko zwrócić.

Pamiętaj, że dane w tych narzędziach są szacunkowe, ale wystarczająco precyzyjne, by wyznaczyć kierunek działań. Dzięki nim dowiesz się nie tylko, jak analizować reklamy konkurencji, ale też jak oszacować ich wydatki.

Masz przed sobą reklamy konkurentów – co dalej? Jak analizować zebrane dane?

Po zebraniu danych nadchodzi czas na wyciągnięcie wniosków, które przekujesz w realne działania na swoim koncie reklamowym. Jak podkreślałam na początku, celem jest inspiracja, a nie plagiat – kopiowanie 1:1 rzadko działa, ponieważ Twoja marka ma inne DNA, inną historię, inną obsługę klienta. Zamiast tego szukaj słabych stron rywali. Może ich reklamy mają mało reakcji? Może użytkownicy w komentarzach narzekają na brak konkretnej funkcjonalności? To jest Twoja szansa. Wykorzystaj te informacje, by stworzyć komunikat, który rozwiązuje problemy ignorowane przez konkurencję.

Analiza konkurencji Cię przerasta? Zostaw to ekspertom!

W SEM House dogłębna analiza konkurencji to pierwszy krok każdej strategii. Rozumiemy, że dla właściciela biznesu przekopywanie się przez setki kreacji i raportów może być przytłaczające. Mamy dostęp do zaawansowanych, płatnych narzędzi oraz know-how, by wyciągnąć z nich trafne wnioski biznesowe. Jeśli chcesz oszczędzić czas i pieniądze, umów konsultację z ekspertem PPC. Opowiedz nam o swoim biznesie, a my prześwietlimy Twoje otoczenie rynkowe i zaproponujemy plan działań, które pozwolą Ci wyprzedzić rywali.

Monitoring działań konkurencji w Meta Ads i Google Ads to proces ciągły, a nie jednorazowa akcja. Rynek cały czas się zmienia – pojawiają się nowe formaty, stawki się wahają, a konkurencja testuje nowe podejścia. Trzymając rękę na pulsie i korzystając z Biblioteki Reklam oraz Centrum Przejrzystości – lub zlecając analizę konkurencji specjalistom – zyskujesz przewagę, jaką daje informacja. Pamiętaj jednak, że nawet najlepsza wiedza o ruchach w branży nie zastąpi Twojej własnej, przemyślanej strategii i dbałości o jakość usług. Obserwuj innych, ale idź własną drogą.

FAQ – najczęściej zadawane pytania