Kolejne spotkanie z cyklu branżowych wydarzeń za nami – tym razem na tapecie wylądowało trójmiejskie spotkanie z serii SEO Vibes on Tour w Gdańsku. Prezentację skierowaną bezpośrednio do wydawców internetowych poprowadził Jakub Kitel, SEO Manager w SEM House. W swoim wystąpieniu zatytułowanym „Jakie strony sprzedadzą mi linka? O kupnie publikacji z perspektywy agencji” prelegent bez owijania w bawełnę przedstawił, jak wygląda proces decyzyjny po drugiej stronie barykady.
Dla właścicieli portali i blogów była to rzadka okazja, aby dowiedzieć się, co naprawdę decyduje o tym, że budżet linkbuildingowy trafia na ich konto – a co sprawia, że oferta ląduje w koszu.
Perspektywa agencji – kto i dlaczego kupuje u ciebie publikacje?
Aby zrozumieć proces sprzedaży miejsc pod artykuły sponsorowane, wydawca musi poznać swoich bezpośrednich partnerów biznesowych. Jakub Kitel wyróżnił tutaj dwie kluczowe grupy interesariuszy, których łączy specyficzna relacja: specjalistę SEO oraz jego mocodawcę, czyli „beztwarzowy kapitał” (klienta). Każda z tych stron kieruje się zupełnie innymi motywacjami.
Dla specjalisty SEO najważniejszym zasobem jest czas. Link building to dla niego często najbardziej żmudny i bolesny etap pracy nad projektem – nierzadko budżety na publikacje przewyższają jego bezpośrednie wynagrodzenie. Dlatego wydawca, który chce odnieść sukces, musi maksymalnie ułatwić i przyspieszyć jego pracę. Specjalista ufa temu, co widzi (pełna przejrzystość), a marnowanie jego czasu (np. poprzez ukrywanie parametrów czy zmuszanie do kontaktu na „priv”) skutecznie zamyka drogę do dalszej współpracy.
Z kolei dla mocodawcy (klienta) kluczowe są trzy inne aspekty: cena (budżety są ograniczone i stale uśredniane), parametry (zgodność z podstawowymi metrykami) oraz rezultat (poczucie bezpieczeństwa, że linki przyniosą realne przełożenie i nie zaszkodzą domenie). Zrozumienie tych mechanizmów to podstawa planowania skutecznych działań, o których szerzej opowiadamy podczas naszego profesjonalnego szkolenia SEO.
Twarde liczby i „human touch” – co decyduje o zakupie linka?
Czym zatem wydawca może przekonać agencję? Po pierwsze: doprecyzowaną tematyką. Specjaliści SEO nie znoszą ogólnych portali typu „lifestyle”, a oferowanie linków o tematyce ogrodniczej na portalu poświęconym robakom natychmiast budzi opór. Po drugie: „human touch”. Nikt nie lubi tłumaczyć się przed klientem końcowym z tego, że opłacony serwis zewnętrzny wygląda brzydko i niewiarygodnie. Po trzecie: szacunkiem dla czasu i inteligencji – im mniej pracy manualnej i poprawek po stronie agencji, tym chętniej powróci ona do danego wydawcy.
Warto również pamiętać o twardych kryteriach liczbowych, które muszą zadowolić klienta agencji. Portale, które bez problemu sprzedają linki, zazwyczaj spełniają następujące minima:
- Bliskie dopasowanie tematyczne,
- Ruch według Ahrefs > 1500 lub Senuto > 2000 (dla rynku PL),
- DR (Domain Rating) > 15 oraz wskaźnik Domain Ratio na poziomie minimum 0.6,
- Brak subdomen i wyłącznie linki Dofollow,
- Aktywny protokół HTTPS,
- Stabilna widoczność lub wyraźne wzrosty w czasie.
Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak tworzyć kampanie spełniające te surowe kryteria i przełożyć je na realne zyski, sprawdź ofertę na dedykowane usługi obejmujące profesjonalny link-building.
Jak wydawca może podrasować swój serwis pod boty, ludzi i AI?
Jakub Kitel podczas swojego wystąpienia na SEO Vibes on Tour w Gdańsku dał wydawcom konkretną listę zadań, które pomogą uatrakcyjnić ich serwisy w oczach kupujących oraz algorytmów. Cały proces optymalizacji warto podzielić na trzy obszary:
- Pod kątem klienta agencji: Wydawca powinien pomyśleć, jak branża klienta „mapuje się” na jego serwis. Dobrym pomysłem jest tworzenie dedykowanych sekcji kontekstowych (np. rankingów branżowych, lokalnych listingów NAP dla fachowców) oraz budowanie ogólnej rozpoznawalności brandu (social media, PR), co ułatwia agencji uzasadnienie wydatku przed klientem.
- Pod kątem botów wyszukiwarek: Kluczowa jest tu architektura informacji – dyscyplina w stosowaniu anchorów, wdrażanie silosów tematycznych oraz dbanie o odpowiednią głębokość crawlowania (crawl depth). Spore efekty przy małym nakładzie pracy daje też pozycjonowanie multimediów oraz budowanie autorytetu autorów (E-E-A-T).
- Pod kątem rewolucji AI: Prelegent zauważył, że o ile teksty użytkowe generowane przez AI są w porządku, o tyle treści „autorskie” pisane w całości przez sztuczną inteligencję bez ludzkiego nadzoru stylistycznego szybko tracą na wartości. Dobry tekst musi realizować intencję, pasować stylistycznie do reszty serwisu i wreszcie – generować konwersje.
Wydawcy, którzy wdrożą te rekomendacje, bardzo szybko zauważą wzrost zainteresowania swoimi powierzchniami reklamowymi ze strony agencji SEO.
Chcesz wznieść optymalizację i strategię swojej witryny na najwyższy poziom? Zapraszamy do wzięcia udziału w naszym elitarnym programie Masterclass, gdzie uczymy, jak budować trwałą przewagę na rynku. Jeśli masz dodatkowe pytania dotyczące optymalizacji lub współpracy reklamowej, przejdź do zakładki kontakt i porozmawiaj z naszymi ekspertami.
