Jak zacząć działać w marketingu afiliacyjnym? Poznaj schemat współpracy między wydawcami a reklamodawcami
Na czym polegają działania w marketingu afiliacyjnym i co to właściwie jest? Marketing afiliacyjny – inaczej marketing partnerski lub po prostu afiliacja – to rodzaj marketingu internetowego, a zarazem model biznesowy, w którym podmioty niezwiązane z marką promują ją, polecając jej produkty lub usługi na swoich kanałach komunikacji i skłaniając odbiorców do określonego działania (np. zakupu), za co otrzymują udział w zyskach.
Założenia marketingu afiliacyjnego realizuje system afiliacyjny, polegający na współpracy pomiędzy marką (reklamodawcą) a podmiotem promującym produkty lub usługi marki (wydawcą/partnerem lub bardziej oficjalnie – afiliantem). Kluczowym uczestnikiem całego systemu jest oczywiście również odbiorca (docelowo klient), który na końcu procesu ma wykonać określoną akcję.
Tak w teorii wygląda afiliacja. Na czym polega w praktyce? Przykładowo bank chce promować swoje produkty, nawiązuje więc współpracę z autorem bloga o oszczędzaniu. Afiliant tworzy wartościowy content na swoim kanale, np. artykuł dotyczący najlepszych narzędzi do oszczędzania, umieszczając w nim tzw. link afiliacyjny, odsyłający na stronę produktową banku. Czytelnik klika w link i otrzymuje ofertę otwarcia konta oszczędnościowego. Przyjmuje ofertę i zakłada konto w banku, za co afiliant otrzymuje prowizję od reklamodawcy.
Na cały proces należy więc patrzeć z kilku różnych perspektyw: reklamodawcy, wydawcy oraz użytkownika. Scharakteryzujmy krótko każdego uczestnika procesu afiliacyjnego.
- Reklamodawca – chce sprzedać swój produkt i szuka możliwości dotarcia do nowych klientów. W zamian za skuteczną promocję swojej marki jest gotowy podzielić się z partnerem częścią zysków.
- Wydawca (partner/afiliant) posiada kanał komunikacji (bloga, kanał na YouTube, stronę na Facebooku), dzięki któremu dociera do szerokiej grupy odbiorców lub przeciwnie – do wąskiego, ale specyficznego grona. Ma spore zasięgi i pragnie na nich zarabiać.
- Użytkownik – poszukuje wartościowego contentu i odpowiedzi na swoje pytanie / rozwiązania swojego problemu. Dostaje gotową odpowiedź i rodzi się w nim chęć zakupu produktu lub usługi. Otrzymuje szybką możliwość nabycia upragnionego towaru.
Mamy tu więc do czynienia z sytuacją win-win dla każdego uczestnika afiliacji. Co zyskuje reklamodawca? Promuje sklep internetowy i swoje produkty, nie tylko zwiększając sprzedaż, lecz także budując rozpoznawalność i zaufanie do marki, a do tego zwiększa ruch w swojej witrynie. Warto zauważyć, że program afiliacyjny może być istotnym elementem strategii link buildingu. Co więcej, reklamodawca ma szansę dotrzeć w ten sposób do grupy odbiorców, która nie zetknęła się z firmą za pośrednictwem klasycznej reklamy lub na firmowych kanałach komunikacji. Działania afiliacyjne skutecznie zachęcają również tych odbiorców, którzy potrzebują wsparcia autorytetu przed podjęciem decyzji zakupowej (w tym przypadku autorytetem jest np. autor ulubionego bloga).
Co ważne, reklamodawca płaci wyłącznie za konkretny efekt, czyli najczęściej za zrealizowaną transakcję. W kluczowy sposób odróżnia to marketing afiliacyjny od klasycznej reklamy, której koszty się nie zmieniają niezależnie od uzyskanego efektu.
Jakie profity otrzymuje wydawca? Afiliacja to efektywny sposób na zarabianie. Stanowi świetne źródło dochodu pasywnego – z każdej transakcji dokonanej za pośrednictwem linku afiliacyjnego afiliant otrzymuje prowizję. Co istotne, wydawca ma realny wpływ na poziom klikalności w linki afiliacyjne – zarobki są więc zależne od jego zaangażowania, pomysłów i umiejętności.
Nie można zapominać również o trzecim uczestniku afiliacji, czyli użytkowniku – choć w nieoczywisty sposób, on również czerpie zyski z afiliacji, otrzymując wiedzę i gotowe rozwiązanie swojego problemu.
Aby mieć pełen obraz marketingu afiliacyjnego, warto zdefiniować jeszcze jedno pojęcie. Co to jest link afiliacyjny? To adres URL z zaszytym specjalnym parametrem. Taki adres URL jest unikalny, dzięki czemu za jego pomocą można zidentyfikować wszystkie sprzedaże powiązane z afiliantem.
Reputacja, oferowane prowizje i narzędzia wsparcia dla afiliantów – na co warto zwrócić uwagę przy wyborze sieci?
Jak zarabiać na afiliacji? Czy trzeba mieć doświadczenie, aby uzyskiwać dochody z marketingu afiliacyjnego? Jak zacząć działania afiliacyjne? Kluczową kwestią jest wybór odpowiedniego reklamodawcy lub pośrednika pomiędzy reklamodawcą a afiliantem. Można wyróżnić dwie drogi rozpoczęcia współpracy w ramach afiliacji:
- Dołączenie do tzw. sieci afiliacyjnych, pośredniczących między reklamodawcami a wydawcami. Są to specjalne platformy zrzeszające marki chcące promować się w sieci oraz afiliantów, oferujących promocję produktów lub usług tych marek. Na czym polega taka współpraca? Wybierasz reklamodawcę, otrzymujesz link afiliacyjny, a następnie za każdy zakup dokonany za sprawą Twojego polecenia dostajesz prowizję. Uczestnicząc w programie partnerskim, masz dostęp do panelu afilianta.
- Bezpośrednia współpraca z markami – w tym przypadku opierasz się na swoich umiejętnościach nawiązywania kontaktów biznesowych i negocjacji. We własnym zakresie odzywasz się do firm i ustalasz indywidualne zasady współpracy, w tym wysokość prowizji.
Na co zwrócić uwagę przy wyborze sieci afiliacyjnej? Jak w przypadku każdej innej usługi, warto zweryfikować doświadczenie danej firmy oraz jej pozycję na rynku. Im więcej lat doświadczenia oraz im bardziej ugruntowana reputacja, tym mniejsze ryzyko nieprawidłowości np. przy naliczaniu prowizji. Warto również sprawdzać opinie afiliantów już korzystających z danej platformy.
Plusem sieci afiliacyjnej jest duży wybór reklamodawców, prowizje utrzymane na przyzwoitym poziomie, a także możliwość negocjacji wysokości prowizji. Koniecznie zwróć również uwagę na próg wypłaty zarobków – szczególnie na początku Twojej działalności nie powinien on być zbyt wysoki. Z kolei czerwona lampka ostrzegawcza powinna Ci się zapalić, jeśli platforma wymaga początkowego wkładu finansowego – od takiej sieci afiliacyjnej lepiej trzymać się z daleka. Z praktycznego punktu widzenia ważny jest również łatwy w obsłudze, intuicyjny panel afilianta oraz możliwość skorzystania z dodatkowych narzędzi technicznych.
Sieci afiliacyjne czy współpraca na własną rękę – co się bardziej opłaca?
Co się bardziej opłaca – udział w sieciach afiliacyjnych czy bezpośrednia współpraca z reklamodawcą? Jak zarabiać na afiliacji? Wszystko zależy od Twoich zdolności negocjacyjnych i biznesowych. Na początku przygody z afiliacją lepiej zdecydować się na działania na platformach afiliacyjnych. Z czasem, kiedy zdobędziesz większe doświadczenie, rozważ współpracę bezpośrednią. Warto dodać, że zarobki afiliantów uzależnione są od branży, ale i od umówionych zasad współpracy – mogą stanowić określony procent od wartości zakupów lub stałą prowizję od każdej sprzedaży.
Polecanie sprawdzonych produktów do sprzedaży – jak zarobić na procesie afiliacji?
Jak promować linki afiliacyjne, aby uzyskiwać wysokie dochody? W pierwszej kolejności warto odpowiedzieć sobie na pytanie, czy rzeczywiście chciał(a)byś skorzystać z danego produktu czy usługi. Rekomendowanie niesprawdzonych towarów w dalszej perspektywie może przynieść negatywne skutki w postaci utraty zaufania i zainteresowania odbiorców Twojego kanału. Dlatego promuj tylko te produkty, które uważasz za godne polecenia.
Po drugie, postaw na wysokiej jakości content marketing – zawsze oferuj swoim odbiorcom wartość dodaną, np. w postaci rzetelnego poradnika czy recenzji. Potraktuj wyczerpująco dany temat oraz szczegółowo opisuj produkt lub usługę.
Po trzecie, opieraj się na nienachalnym marketingu. Daj odbiorcom możliwość swobodnego decydowania. Zdecydowanie złym pomysłem jest masowe spamowanie linkami znajomych lub umieszczanie linków na grupach społecznościowych. Wyjątkiem jest tutaj konstruktywna odpowiedź na zadane pytanie i przekierowanie pytającego np. do Twojego artykułu na blogu.
Lista najlepszych branż i produktów do polecania – nisze, w których zarobisz najwięcej
Marketing afiliacyjny jest bardzo rozpowszechniony w branży modowej oraz wszystkich tych, gdzie marża produktu jest wysoka, np. finansowej czy jubilerskiej. Ale nie tylko! Popularne są również biznesy działające w takich branżach, jak: beauty, sport, sprzęt RTV i AGD, turystyka, dom i ogród. Afiliacja to niezwykle atrakcyjne narzędzie marketingowe w każdym biznesie działającym na zasadzie e-commerce.
Z jednej strony warto wybrać popularną branżę, w której stawki za afiliację są zwykle niższe, ale za to grono odbiorców większe. Z drugiej jednak strony w niszowych branżach możesz zyskać pewnego rodzaju monopol – im mniej afiliantów zajmuje się daną branżą, tym więcej potencjalnych zysków dla Ciebie. Warto zrobić więc rzetelną analizę konkurencji.
Linki afiliacyjne – gdzie je umieszczać, aby efektywnie zwiększyć CTR?
Gdzie umieszczać linki afiliacyjne, aby przynosiło to wymierne korzyści? Jak zwiększyć klikalność w linki? Postaw na te kanały, które mają szerokie grono odbiorców – innymi słowy, na te, które są dobrze wypozycjonowane. Wysoka pozycja Twojego bloga w Google lub wielu subskrybentów Twojego kanału na YouTube stanowią mocne argumenty przy negocjacji stawek. Ponadto zwiększa się szansa, że Twoje linki afiliacyjne będą cieszyć się sporym zainteresowaniem.
Warto również skupić się na tych kanałach komunikacji, w których czujesz się po prostu dobrze. Weź pod uwagę takie aspekty jak forma przekazu – pisana lub mówiona – oraz tematyka. Wybierz tematy, w których się specjalizujesz i łatwo przychodzi Ci dzielenie się wiedzą – wtedy popularność Twojego kanału będzie naturalnie rosła.
Linki afiliacyjne na blogu – dobre praktyki i nisze, na które warto zwrócić uwagę
Blog to jeden z lepszych kanałów, w których możesz umieszczać linki afiliacyjne. Mitem jest, że blogi przeszły do lamusa. Internauci wciąż poszukują rzetelnych informacji na tego typu stronach, zwłaszcza jeśli dotyczą one wąskiej specjalizacji. Niszowa tematyka może być Twoją szansą na zdobycie unikalnej grupy odbiorców i zainteresowanie reklamodawcy współpracą. Publikuj takie formy contentu, jak poradniki czy tutoriale – przyciągną one wielu czytelników, poszukujących w sieci odpowiedzi na swoje pytania.
Linki afiliacyjne na YouTube – czy są skuteczniejsze od tych na blogu?
Czy linki afiliacyjne na YouTube są bardziej efektywne od tych opublikowanych na blogu? Wszystko zależy od popularności danego kanału. Im więcej ma subskrybentów, tym większa szansa na dużą klikalność w linki. YouTube ma tę przewagę, że obraz trafia bardziej do wyobraźni odbiorcy. Dlatego w przypadku niektórych branż, zwłaszcza takich jak moda czy beauty, działania na YouTube rzeczywiście mogą przynieść lepsze efekty.
Linki afiliacyjne w social mediach – sposób na zarabianie w mediach społecznościowych
Marketing afiliacyjny w mediach społecznościowych działa na podobnej zasadzie jak na blogach czy kanałach na YouTube. Im większa popularność Twojej strony np. na Facebooku, tym większa szansa na zyski z afiliacji. Rozwijaj swoją stronę, pisz posty, publikuj wartościowy content. Twórz różnego rodzaju poradniki czy opisy produktów, podając przy okazji link afiliacyjny.
Szybko, łatwo i przyjemnie – jak generować linki afiliacyjne?
Aby stworzyć link afiliacyjny, zaloguj się na swoje konto na platformie afiliacyjnej. Większość platform oferuje intuicyjny w obsłudze generator linków afiliacyjnych. W swoim panelu wydawcy skorzystaj z narzędzi generujących link – kolejnym krokiem jest już tylko umieszczenie linku na wybranym kanale i w wybranej treści.
