W poniższym artykule omówimy, na czym polega kampania typu Performance Max, jakie są mechanizmy jej działania i jak ją poprawnie skonfigurować. Poznasz również najlepsze praktyki optymalizacji PMax, dzięki którym podniesiesz skuteczność swoich reklam – do maksimum!
Performance Max w Google Ads – definicja i mechanizmy działania
Performance Max to zaawansowany typ kampanii Google Ads, który pozwala łączyć różne formaty reklamowe – od tekstowych, przez banerowe i wideo aż po produktowe – w jednej, zautomatyzowanej kampanii. Celem tego narzędzia jest maksymalizacja efektywności reklam poprzez wykorzystanie wszystkich kanałów dystrybucji Google, takich jak:
- sieć wyszukiwania Google,
- sieć reklamowa Google,
- YouTube,
- Gmail,
- Google Maps,
- Google Discover.
Mechanizmem rządzącym kampanią Performance Max jest zaawansowany algorytm Google, który ciągle jest rozwijany. Aby algorytm mógł realizować cele kampanii, musi mieć dostarczoną odpowiednią ilość danych – to na ich podstawie określa, gdzie i komu wyświetlić reklamę z założeniem realizacji określonego celu. Jak dokładnie działa? Tego nie wiemy, ale Google daje nam wskazówki, co jest istotne dla poprawnej konfiguracji i optymalizacji kampanii.
Czym wyróżnia się kampania typu Performance Max?
Performance Max korzysta z zaawansowanej automatyzacji i uczenia maszynowego, aby skutecznie realizować cele kampanii. Algorytmy Google analizują zamiary i zachowania użytkowników w czasie rzeczywistym, dopasowując kreacje reklamowe oraz stawki do potrzeb chwili. Kampanie Google Performance Max można wykorzystywać do promocji produktów i usług. PMax ma wyższy priorytet dla systemu Google Ads niż zwykła kampania produktowa, dlatego jest coraz częściej widoczna na kontach sklepów internetowych. Kampania ta jest skupiona nie na zbieraniu kliknięć, ale na osiąganiu konkretnych celów konwersji, takich jak sprzedaż, generowanie leadów czy zwiększenie ruchu na stronie.
Tu pojawia się pytanie, kto powinien korzystać z Performance Max. Czy to narzędzie reklamowe sprawdzi się dla Twojego biznesu? Otóż jeśli inwestujesz w płatne wyniki wyszukiwania i chcesz działać z Google Ads Performance Max, musisz przede wszystkim mieć jasno określone cele reklamowe i konwersje. Właśnie w ten sposób wyznaczasz kierunek, w którym mają dążyć Twoje kampanie – a bez tego ani rusz!
Jak utworzyć kampanię Performance Max? Przewodnik krok po kroku
- Określenie celu kampanii
Aby rozpocząć tworzenie kampanii Performance Max, zaloguj się na konto Google Ads, przejdź do zakładki Kampanie i kliknij Nowa kampania. Wybierz cel kampanii spośród dostępnych opcji: sprzedaż, potencjalni klienci, ruch w witrynie, wizyty w lokalnym sklepie stacjonarnym i promocje lub utwórz kampanię bez konkretnego celu.
- Wybór typu kampanii
Po ustaleniu celu wybierz typ kampanii: Performance Max. Następnie, jeżeli Twój biznes to sklep internetowy, przypisz konto Google Merchant Center lub pomiń ten krok. - Określenie budżetu i strategii stawek
Następnie ustaw budżet kampanii oraz strategię określania stawek. Masz do wyboru maksymalizację liczby konwersji lub maksymalizację wartości konwersji. Dodatkowo możesz wskazać docelowy koszt działania (CPA – cost per acquisition) lub docelowy zwrot nakładów reklamowych (ROAS – return on ad spend).
- Ustawienia kampanii
W tym kroku skonfiguruj lokalizację emisji reklamy, języki, harmonogram reklam, daty rozpoczęcia i zakończenia kampanii oraz opcje adresu URL kampanii. Dodatkowo na tym etapie możesz zdecydować się na automatyczne tworzenie komponentów przez Google.
- Tworzenie grup zasobów
Stwórz grupy zasobów, które będą wykorzystywane w kampanii. Dodaj obrazy (do 20), logotypy (do 5), filmy wideo (do 5) oraz teksty reklamowe (5 nagłówków do 30 znaków, 5 nagłówków do 90 znaków, jeden tekst reklamy do 60 znaków i 4 teksty do 90 znaków). Możesz także dodać wezwanie do działania oraz nazwę firmy.
- Definiowanie sygnałów dotyczących odbiorców
W celu przyspieszenia optymalizacji kampanii opcjonalnie możesz dodać sygnały dotyczące odbiorców. Wykorzystaj listy odbiorców, segmenty niestandardowe oraz dane demograficzne, aby lepiej targetować reklamy. Dzięki tej funkcji będziesz w stanie stworzyć kampanię Performance Max remarketingową. Możesz także testować wyszukiwane tematy – opcja ta, obecnie dostępna w wersji beta, wykorzystuje dane z wyszukiwarki Google, aby znajdować użytkowników bardziej skłonnych do dokonania konwersji. Dodatkowo Google czerpie informacje o Twojej firmie i jej celach, aby zapewniać jeszcze lepsze wyniki wyszukiwania. Wybrane tematy mogą znacząco wpływać na to, kto i w jakich kanałach zobaczy Twoje reklamy.
- Dodanie rozszerzeń reklam
Dodaj rozszerzenia reklam, takie jak lokalizacje, dodatkowe linki, ceny itp., aby uczynić reklamy atrakcyjniejszymi dla odbiorców. Rozszerzenia są tożsame z tymi znanymi z kampanii w sieci wyszukiwania. - Ustalenie budżetu
Jest to najkrótszy etap tworzenia kampanii, ale jakże istotny! Określ, jak wysoki ma być dzienny budżet Twojej nowej kampanii. Pamiętaj jednak, że jest to jedynie wskazówka dla Google i w trakcie trwania kampanii zdarzą się dni, kiedy wydatki będą większe, a w inne – mniejsze. Nie martw się tym jednak, jest to normalne zjawisko. - Podsumowanie
Ostatni etap, czyli ostatnia szansa na dokonanie zmian. Jeżeli wszystko się zgadza, zaakceptuj i przejdź dalej. Gratulacje! Twoja kampania Google Performance Max jest aktywna!
7 najlepszych praktyk w prowadzeniu kampanii Performance Max
Skoro rozumiesz już mechanizmy działania Google Ads Performance Max, to czas zapoznać się z najlepszymi praktykami, którymi dobrze jest się kierować przy prowadzeniu takich kampanii.
1. Regularne monitorowanie i analiza
Aby osiągnąć najlepsze wyniki, regularnie monitoruj wyniki kampanii i analizuj dane. Sprawdzaj, które kreacje reklamowe są najskuteczniejsze, i wprowadzaj zmiany w oparciu o te informacje. To ważne, bo dzięki temu wiesz, co działa, a co nie.
2. Optymalizacja grup zasobów
Tworzenie i testowanie różnych grup zasobów reklamowych pozwala na lepsze dostosowanie przekazu do grupy odbiorców. Usuwaj zasoby, które nie przynoszą oczekiwanych rezultatów, i zastępuj je nowymi. Postaraj się, aby ten proces nie był chaotyczny, tylko uporządkowany i metodyczny.
3. Wykorzystanie sygnałów dotyczących odbiorców
Dodawanie sygnałów dotyczących odbiorców to dobry pomysł, aby pomóc kampanii szybciej się zoptymalizować. Wykorzystaj listy remarketingowe, listy klientów oraz segmenty niestandardowe, by kampania mogła skuteczniej docierać do odpowiednich użytkowników.
4. Testowanie różnych strategii stawek
Kiedy kampania zbierze kilkadziesiąt konwersji, eksperymentuj z różnymi strategiami stawek, aby znaleźć najskuteczniejsze podejście. Możesz zacząć od maksymalizacji liczby konwersji i następnie dodać swoją stawkę CPA lub skupić się na maksymalizacji wartości konwersji, a w końcu zdecydować się na określony ROAS. Testuj i wybieraj najlepsze rozwiązania.
5. Uwzględnianie sezonowości
Sezonowe zmiany mogą mieć znaczący wpływ na skuteczność kampanii. Monitoruj trendy i dostosowuj kampanie do zmieniających się warunków rynkowych.
6. Wykorzystanie rozszerzeń reklam
Dodanie rozszerzeń do kampanii Performance Max sprawia, że reklamy stają się atrakcyjniejsze i dostarczają użytkownikom więcej informacji. Skorzystaj z rozszerzeń takich jak lokalizacje, dodatkowe linki czy ceny, aby zwiększyć efektywność kampanii i zmaksymalizować jej ekspozycję.
7. Szerokie podejście
Analizując wyniki działań Performance Max, staraj się spojrzeć na konto globalnie i analizuj ich wpływ na inne kampanie. Kampaniom Performance Max często zarzuca się podbieranie ruchu innym kampaniom – zwłaszcza brandowego. Jeżeli więc prowadzisz kampanię w sieci wyszukiwania na nazwę swojego brandu, po uruchomieniu PMax zachowaj czujność. Jeszcze do niedawna istniała opcja wykluczenia ruchu brandowego z kampanii Performance Max poprzez Support Google, obecnie jednak jest wstrzymana.
Co możesz zyskać, uruchamiając kampanię Performance Max?
Porozmawiajmy teraz o sprawach najważniejszych, czyli realnych zaletach kampanii Performance Max i o tym, czego możesz się spodziewać po jej wdrożeniu. Kluczowy atut i całą ideę kampanii Performance Max stanowi dążenie do maksymalizacji konwersji i nastawienie na realizację celów. Tym, co dodatkowo ją wyróżnia, jest wysoki poziom zaawansowanej automatyzacji – zarządzanie kampanią jeszcze nigdy nie było tak proste! Dzięki temu niezwykle łatwo skalować działania.
Część zalet Performance Max dla wielu mogą okazać się jej wadami. Przez automatyzację marketer nie ma pełnej kontroli nad kampanią i nie może np. wykluczać kanałów dystrybucji. Brak transparentności w kontekście funkcjonowania algorytmów i podejmowania przez niego decyzji również jest sprawą budzącą niepewność.
Performance Max to zaawansowane narzędzie reklamowe Google, którego sercem są dane. To one są motorem napędowym kampanii i pozwalają jej osiągać ponadprzeciętne wyniki. Miej jednak na uwadze, że im więcej pracy w nią włożysz, im lepiej zadbasz o poprawną konfigurację oraz regularną optymalizację, tym lepsze efekty będziesz w stanie osiągnąć.
Czy warto w takim razie korzystać z tego rozwiązania? Na pewno nie zaszkodzi spróbować – kampania Performance Max to prawdziwy marketingowy kombajn możliwości! Oferuje wiele korzyści, nie jest jednak złotą receptą i w niektórych biznesach niekoniecznie się sprawdzi. Tak jak w każdej innej dziedzinie marketingu, kluczem do sukcesu jest testowanie. Dlatego warto wśród swoich działań uwzględnić kampanie Google Performance Max i dać im szansę.
