Powstanie modelu AIDA
Model AIDA został opracowany na początku XX wieku przez Eliasa St. Elmo Lewisa, amerykańskiego pioniera marketingu i sprzedaży. Jego koncepcja miała ułatwić zrozumienie procesu, który prowadzi klienta do dokonania zakupu produktu lub usługi. Od tamtej pory model AIDA stał się niezastąpionym narzędziem stosowanym w marketingu i reklamie.
Model AIDA w content marketingu
Korzystanie z modelu AIDA w content marketingu polega na tworzeniu atrakcyjnych treści, które zwrócą uwagę odbiorców, wzbudzą w nich zainteresowanie, stworzą pragnienie i nakłonią do podjęcia działań. Model AIDA można zastosować np. w artykułach blogowych. Powinny one zaczynać się od przyciągającego uwagę nagłówka, leadu, który wzbudzi zainteresowanie i zachęci do zapoznania się z resztą tekstu, oraz treści, która najpierw wykreuje w odbiorcy potrzebę posiadania lub korzystania z czegoś, a na końcu nakłoni go do podjęcia odpowiednich kroków, mających na celu nabycie produktu lub usługi.
Modele AIDA+
Model AIDA został wielokrotnie rozszerzony – współcześnie w marketingu często słyszy się o modelach AIDAL, AIDAR, AIDAE czy AIDAS.
- AIDAL – model AIDA rozszerzony o L, czyli „loyalty” (lojalność);
- AIDAR – rozszerzenie o „repetitive purchase / retention (powtarzające się zakupy, retencja);
- AIDAE – E to „engagement”, czyli zaangażowanie;
- AIDAS – rozszerzenie o S, czyli „satisfaction” (satysfakcja).
Model AIDA – najczęściej zadawane pytania
Co oznacza skrót AIDA?
Skrót AIDA pochodzi od następujących wyrażeń w języku angielskim: A – attention (uwaga), I – interest (zainteresowanie), D – desire (pragnienie) oraz A – action (akcja).
Jak działa model AIDA?
Model AIDA znajduje zastosowanie w prowadzeniu konsumenta przez wszystkie etapy podejmowania decyzji o zakupie produktu lub usługi. Polega on na zwróceniu uwagi klienta, wzbudzeniu zainteresowania produktem lub usługą, wzmocnieniu pragnienia posiadania danego produktu bądź skorzystania z usługi, a następnie na skłonieniu odbiorcy do pozytywnej decyzji zakupowej. Warto go wykorzystywać w strategii marketingowej, np. planując kreacje reklamowe.
