SEM to, najprościej mówiąc, marketing w wyszukiwarkach internetowych. Obejmuje różnorodne działania mające na celu promocję danej firmy czy marki oraz jej produktów/usług wśród użytkowników wyszukiwarek. Na Search Engine Marketing składają się dwa zasadnicze obszary: 

• SEO (Search Engine Optimization) – optymalizacja strony internetowej pod kątem wytycznych wyszukiwarek, tak aby jak najlepiej spełniała ona intencje użytkowników i zajmowała wysokie pozycje w organicznych wynikach wyszukiwania.
• PPC (Pay Per Click) – płatna reklama w wynikach wyszukiwania. Dzięki kampanii PPC po wpisaniu konkretnego słowa kluczowego strona wyświetla się na górze wyników, a reklamodawca płaci dopiero za kliknięcie, które prowadzi użytkownika do jego witryny.
  
  

SEO daje długofalowe efekty, ale wymaga cierpliwości i systematyczności, PPC przynosi błyskawiczne rezultaty, które jednak trwają tak długo, jak długo aktywna jest płatna kampania reklamowa. W SEM House uważamy, że najwięcej zyskać można dzięki połączeniu obu tych działań – optymalizacja strony pod SEO przekłada się na większą opłacalność kampanii Google Ads. To, jaka strategia SEM będzie najlepsza dla Twojego biznesu, zależy oczywiście od uwarunkowań branży oraz Twoich konkretnych potrzeb i celów.

Do największych zalet SEM na pewno należy opłacalność – marketing w wyszukiwarkach internetowych z reguły przynosi wymierne korzyści (wzrost ruchu na stronie, pozyskiwanie nowych leadów, zwiększenie konwersji sprzedaży) przy mniejszych nakładach niż np. reklama w telewizji, kampania billboardowa czy influencer marketing. Masz przy tym pełną kontrolę nad kosztami prowadzonych działań. Jeśli kampania SEM jest dobrze przemyślana i prowadzona, jej efekty będą szybkie (dzięki reklamom Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads itp.), a jednocześnie trwałe (za sprawą optymalizacji SEO). Uważa się też, że SEM jako forma reklamy jest lepiej odbierany przez potencjalnych klientów, ponieważ trafia do precyzyjnie określonej grupy osób, które aktywnie poszukują usługi czy produktu takiego jak Twój.

Warto jednak pamiętać, że Search Engine Marketing ma pewne ograniczenia. Potencjalne wady SEM ujawniają się zazwyczaj w bardzo konkurencyjnych branżach – osiągnięcie wysokich pozycji na najpopularniejsze słowa kluczowe może być w takich wypadkach bardzo trudne lub po prostu drogie. Działania SEM wymagają także starannego planowania i specjalistycznej wiedzy. Źle stargetowana kampania czy nieprzemyślana strategia linkbuildingowa są obciążone ryzykiem przepalania budżetu. 

SEO, czyli optymalizacja strony internetowej pod kątem pozycji w wyszukiwarkach, stanowi integralną część SEM – ogółu działań marketingowych prowadzonych w wyszukiwarkach. SEM jest więc pojęciem szerszym niż SEO i dotyczy zarówno poprawy rankingu witryny w organicznych wynikach wyszukiwania, jak i prowadzenia płatnych kampanii reklamowych.

Niekiedy mówi się o SEM wyłącznie w odniesieniu do kampanii PPC i stawia się je wówczas w opozycji do SEO. Takie rozumienie tego pojęcia należy jednak uznać za zbyt wąskie. Większość specjalistów zgodzi się, że SEM = SEO + PPC.

W zależności od Twoich celów biznesowych w działaniach SEM możesz skupić się bardziej na długofalowych korzyściach płynących z SEO, szybkich wzrostach dzięki Google Ads i innym kampaniom PPC lub synergii obu tych strategii. Jakikolwiek kierunek wybierzesz, kampania SEM będzie wymagała podjęcia pewnych konkretnych kroków:

• Określenie stanu wyjściowego i analiza konkurencji – pierwszym etapem wszelkich działań biznesowych jest ustalenie, w jakim punkcie się znajdujesz i dokąd chcesz dojść. Audyt SEO strony internetowej, sprawdzenie aktywności konkurencji, określenie celów i potencjalnych trudności – wszystkie te działania dadzą solidny fundament pod skuteczną strategię SEM.

• Dobór słów kluczowych – głównym celem marketingu w wyszukiwarkach internetowych jest wysoka pozycja w wynikach na najatrakcyjniejsze słowa kluczowe. Muszą one być zgodne z intencjami Twoich potencjalnych klientów i dzięki temu przynosić dobrą konwersję. 

• Opracowanie strategii – ten etap będzie przebiegał różnie dla SEO i kampanii PPC. W SEO należy zaplanować prace nad optymalizacją strony oraz działania linkbuildingowe, w ramach Google Ads kluczowe jest przemyślenie struktury kampanii pod kątem grup odbiorczych, treści reklam czy budżetu.

• Monitorowanie i optymalizacja kampanii – działania SEM muszą być na bieżąco nadzorowane. Jeśli zmieniają się warunki lub część działań nie przynosi oczekiwanych rezultatów, warto wprowadzać modyfikacje i testować nowe rozwiązania.

SEM to obecnie obowiązkowy element strategii marketingowej dla każdej firmy, która chce zaistnieć w sieci i także w ten sposób pozyskiwać klientów. Konkurencja jest tak duża, że niestety nie możesz liczyć na to, że Twój świetny produkt, jakościowe usługi czy merytoryczne treści same się obronią. Potencjalni klienci muszą je jeszcze znaleźć. Dobrze przemyślane i konsekwentnie realizowane działania SEM przyniosą na Twoją stronę wartościowy ruch, podniosą konwersję i sprzedaż, trwale zwiększą rozpoznawalność Twojej marki. Dlatego warto dbać o swoją widoczność w internecie.